Poslovne orijentacije preduzeća

Vrste orijentacije	Fokus	Sredstva	Cilj
Proizvodna orijentacija	Proizodnja	Unapredjenje procesa proizvodnje	Proizvesti što više
Prodajna orijentacija	Prodaja postojećih proizvoda (nametanje)	Agresivna prodajna ekonomska propaganda	Maksimiziranje obima prodaje
Marketing orijentacija	Potrošač	Integrisani marketing	satisfakcija

Kad je tražnja veća od ponude i to je bilo krajem 19. veka, početkom 20. veka, tada je najviše bila zastupljena proizvodnja, prelazi se sa ručne na mašinsku obradu, uvodjenje nove tehnologije.
Nameću se proizvodjačima odredjeni proizvodi koji postaju dominantni, komercijalni sektor postaje značajniji, zapošljavaju se kadrovi za prodaju. Razvijaju se novi oblici i tehnike prodaje.
prvo se procenjuju zakoni tržišta pa se onda pravi plan proizvodnje

Orijentacija na proizvode => medju orijentacija.