Kako izgraditi svoju mrežu kontakata?
Svaki čovek oko sebe ima određeni krug ljudi. Na prvom mestu tu su porodica, bliski prijatelji, a kasnije se taj krug širi na bezbroj poznanstava sa različitih strana. Zašto je bitno biti komunikativna i društvena osoba? Predsnosti su vidljive kako sa privatne, tako i sa poslovne strane.
Ono o čemu će u ovom tekstu biti reč jesu poslovni kontakti. Ali, tu ne treba zapostaviti ljude koje smo upoznali u nekim privatnim okolnostima. Na neki način su svi oni povezani.
Svaka osoba u proseku poznaje 250 ljudi, stoga prilikom upoznavanja jedne potencijalno upoznajete 250 njenih kontakata!
Kako otvoriti vrata i zakoračiti u taj poslovni svet? Mladi ste, studenti ili diplomci, ambiciozni, željni da se bavite oblašću za koju ste se tako naporno školovali, ali odakle početi? Završetak školovanja je u stvari ono gde sve počinje. Učenje nije završeno, tek tada počinjete da se usavršavate, i radite na sebi. Ono na čemu je veoma bitno raditi jeste pravljenje sopstvene mreže kontakata.
Svakako da ljudi sa kojima volimo privatno da se družimo i svakodnevno provodimo vreme imaju i ovde ulogu, ali bitno je da ne zapadnemo u začaran krug i krećemo se stalno među istim, poznatim ljudima. Tekst „Birajte društvo“, koji ste imali priliku da čitate na našem sajtu, to možda objašnjava na bolji način.
Umrežavanje je proces pri kom upznajemo osobe koje mogu biti značajne za razvoj naše karijere. Pa, tako taj proces traje uvek. Gde god da se nalazite postoji mogućnost da upoznate neku osobu čiji će vam kontakt kasnije značiti, ali takođe moguće da ćete baš vi biti nekome značajan kontakt iz nekog razloga.
Ukoliko se nalazite na nekom seminaru, konferenciji, učite strani jezik, na praksi ste, razgovoru za posao, volontirate, sve su to potencijalna mesta za širenje mreže kontakata.
Kako? I najkomuniaktivnije osobe su verovatno prvi put imale problem da nekome priđu prvi. Ali, vežba je sve! Najpre, možda ne bi bilo loše da osmislite šta je to što želite da kažete o sebi, kako da se predstavite, kakav utisak da ostavite.
Elevator speach možda nije loša vežba za početak, kako da u kratkom vremeskom periodu, kao što je vožnja liftom, nekome kažete najbitnije i privučete njegovu pažnju.
Kada ste ugledali osobu sa kojom želite da se umrežite, odnosno ostvarite kontakt, nemojte nikako na to gledati kao izvlačenje neke koristi, niti će ta osoba na vas tako gledati. Niko neće smatrati lošim to što vi imate jasan cilj pred sobom, i što ste komunikativna osoba koja želi da stvori kontakte koji mu u ostvarenju tih ciljeva mogu pomoći!
Mnoga istraživanja su pokazala da u većini slučajeva sagovorniku je bitan stav sa kojim vi izlažete i govor tela, pre nego ono što imate da kažete. Stoga, vodite računa da budete sigurni u to što pričate, da budete prijatni, sa osmehom, pozitivni, energični, kulturni. Nemojte upadati u reč, slušajte sagovornika, „prebacite loptu“ – nemojte samo vi pričati, zahvalite se na razgovoru.
Svakako, ne bi bilo loše, istražiti neka sagovornikova interesovanja i ukoliko se preklapaju sa vašim iskoristiti ih kao teme za razgovor.
Bitno je da budete iskreni! Nemojte se pretvarati kako biste se dopali sagovorniku, ili pokazali da imate interesovanja i znanja koja zapravo ne posedujete, sve to se vrlo brzo otkrije.
Svakako nemojte samo ići od osobe do osobe i upoznavati se. Tako ne ostavljate upečatljiv utisak, i svakako ne stičete kontakte. Predstavite sebe na najbolji način, izložite svoje ideje, bolje ostvarite i jedan kvalitetan kontakt, nego nijedan ili pak, sa druge strane bezborj beznačajnih!
Ne zaboravite follow up!
Bitno je da ažurirate svoje kontakte i vodite računa o njima. Kratak mail zahvalnosti je uvek dobrodošao. Na taj način stavljate nekome do znanja da vam je zaista drago zbog poznanstva i razgovora, i otvarate sebi vrata da kasnije ponovo stupite u kontakt sa tom osobom Takođe, to je dobar način da ljude bliže upoznate sa vašim interesovanjima, planovima i idejama.
Samo je jedna prilika da se ostavi dobar prvi utisak! Stoga, vežbajte, umrežavajte se, što više pokušaja to bolje!
Kako bi vas podstakli da se umrežite sa željenom osobom, možda nije loše da se malo pozabavimo brojevima.
Da li ste znali da da bi došli do bilo koje osobe na svetu dovoljno je maksimalno sedam linija kontakata? Pravilo broja 7. Zamislite bilo koju osobu sa kojom biste želeli da stupite u kontakt i pokušajte da napravite mrežu kako do nje da dođete. Broj osoba koje je potrebno kontaktirati sigurno nije veći od 7. Imajte to na umu kada sledeći put pomislite kako nije moguće do nekoga stići! 🙂
