Istraživanje principa prodaje
Predmet istraživanja:
- istraživanje tražnje
- istraživanje ponude
- predviđanje prodaje
Planiranje prodaje: načelo relanosti
- postavljanje plana prodaje
- podela plana prodaje
Kalkulacija prodajnih cena
Analiza troškova i tražnje.
Razlika u ceni:
- slobodno formirana razlika u ceni
- propisana marža
- rabat (oblik popusta i razlike u ceni)
Elementi kalkulacije prodajne cene:
- fakturna vrednost robe
- zavisni troškovi nabavnke
NABAVNA VREDNOST TOBE - razlika u ceni
PRODAJNA VREDNOST ROBE - PDV (porez na dodatu vrednost) 8% ili 18%
MALOPRODAJNA VREDNOST SA PDV-om
Elementi kalkulacije 3.000kg banana (50 din)
Fakturna vrednost robe 150.000
Zavisni troškovi nabavnke 15.000
NABAVNA VREDNOST 165.000
Razlika u ceni 45.000
PRODAJNA VREDNOST 210.000
Prodajna cena 70
1. Trgovinski preduzeće je kupilo 50 kompjutera po 20.000,00 dinara. Zavisni troškovi iznose 200.000,00. Razlika u ceni je 22%, a PDV je 18%. Sastaviti kalulaciju prodajne vrednosti i prodajne cene sa PDV-om.
Elementi kalkulacije 50kompjutera (20.000 dinara)
Fakturna vrednost robe 1.000.000
Zavisni troškovi nabavke 200.000
NABAVNA VREDNOST ROBE 1.200.000
Razlika u ceni (22%) 338.461
PRODAJNA VREDNOST ROBE 1.538.461
PDV (18%) 276.922,96
PRODAJNA VREDNOST SA PDV-om 1.815.384,52
Prodajna cena 36.307,70
2. Trgovinsko preduzeće je nabavilo 5.000kg mandarina po 100 dinara za kg. Prema tržišnoj situaciji određena je tržišna cena od 140din/kg. Izraditi kalkulaciju i izračunati nabavnu cenu.
Elementi kalkulacije 5.000kg (100din/kg)
NABAVNA VREDNSOT ROBE 500.000
Razlika u ceni 200.000 (700.000-500.000)
PRODAJNA VREDNOST ROBE 700.000 (5.000 x 140)
3. Prodajna vrednost robe izsnoi 370.000 dinara. Rabat je 8% od prodajne vrednosti robe. Sastaviti kakulaciju prodajne vrednosti robe.
PRODAJNA VREDNOST ROBE 370.000
8% rabat 29.600
NABAVNA VREDNOST ROBE 340.400
Pregovaranja i zaključivanje kupoprodaje
PRODAVAC – KUPAC (poslovni odnosi, korespondencija).
Kupoprodajni ugovor
Bitni elementi: vrsta robe, cena, količina.